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Actividad: Impresión de valores

Tamaño: Empresa Grande

Tipo de trabajos: Planeación Estratégica, Maximización de Valor, Liderazgo Empoderador, Alineamiento Estratégico.

SITUACIÓN INICIAL

THOMAS GREG & SONS DE COLOMBIA pasaba por una situación de estancamiento. Después de algunos años sin crecimiento en ventas, con poca rentabilidad, un estilo de liderazgo de comando y control y la entrada de nuevos competidores, se vieron en la necesidad de encontrar nuevas fuentes de crecimiento.

Quisieron entonces, iniciar un proceso de cambio y fortalecimiento para asegurar la sostenibilidad y competitividad de la compañía en el tiempo.

RESULTADO

Desde que comenzó el trabajo con CAUAC se evidencian los siguientes resultados y beneficios:

  • Incremento anual promedio en ventas en 25%, lo cual ha llevado a que se dupliquen las ventas en un período de 3 años.
  • Como resultado de una focalización más eficiente de clientes, las ventas promedio a los mismos son 27,4% más altas que los años anteriores.
  • Una reducción en el primer año de trabajo de los costos operacionales en 26%.
  • Un incremento en el primer año de trabajo de la rentabilidad en 33%.
  • Ahora el 100% de los vendedores cuentan con una metodología estandarizada de venta consultiva.
  • Se ha venido desarrollando una cultura de empoderamiento, gracias al nuevo estilo de liderazgo.
  • Se ha logrado una alineación en términos estratégicos de todo el personal, lo cual lleva a una a tener un criterio y una orientación común para todos.
  • Se ha establecido una cultura de gestión.
TESTIMONIOS

“Esta experiencia ha significado para mí el inicio de un proceso de aprendizaje de un nuevo nivel en mi desarrollo personal y profesional. Este nuevo nivel es tal vez aún más importante a nivel personal, ya que determina la base de mi planeación personal en cuanto a plan de vida se refiere.

A nivel profesional, establece asumir retos de dirección que no solo miden mi capacidad estratégica sino que además ponen a prueba mi capacidad de ejecución.”

Diego Guerrero
Gerente de Ventas
Thomas Greg & Sons de Colombia

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