Actividad: Proveedor de soluciones integrales en tecnología. Especialistas en sistemas de cómputo, almacenamiento, misión crítica, audiorespuesta, telecomunicaciones, redes y aplicaciones.

Tamaño: Mediana Empresa

Tipo de trabajos: Programa de Venta de Alto Desempeño “Maximización de Valor”.

SITUACIÓN INICIAL

Para el año 2012, PROCIBERNÉTICA se planteó un reto comercial altamente desafiante. Para el logro de este desafío, era indispensable transformar a la fuerza de ventas, llevándola hacia un modelo de venta consultiva y dejar atrás el modelo de venta transaccional.

RESULTADO
  • Incremento anual promedio de las ventas del 16%.
  • Enfocarse en mejores y no en más clientes, lo cual se ve reflejado en un aumento de las ventas promedio por cliente del 37%.
  • Los costos operacionales disminuyeron en promdeio 42% anual.
  • El 90% del equipo comercial cuenta con una metodología estandariza de venta consultiva.
  • Las utilidades crecieron en promedio 129% anual.
  • Incremento anual promedio de la rentabilidad del 123%.
  • Se desarrolló una cultura comercial en la cual dejaron de vender productos, servicios y soluciones, para vender valor, que es lo que realmente compra la gente.
OTROS CASOS DE ÉXITO