Actividad: Producción y comercialización de productos cosméticos

Tamaño: Pequeña Empresa

Tipo de trabajos: Programa de Venta de Alto Desempeño “Maximización de Valor”.

SITUACIÓN INICIAL

Entre el 2009 y el 2011, la empresa evidenció una caída en sus ingresos, especialmente en el rubro de equipos, que ha sido su mayor fuente de ventas. La organización se planteó el reto de incrementar las ventas fuertemente en el 2012 para recuperar su rumbo de prosperidad y su posicionamiento en el mercado.

RESULTADOS

Desde que comenzó el trabajo con CAUAC se evidencian los siguientes resultados y beneficios:

  • Las ventas se incrementaron en 21% el primer año de trabajo.
  • Sus esfuerzos en focalización de clientes se vio reflejado en un incremento en las ventas promedio por cliente del 67%.
  • La taza promedio de éxito por vendedor oscila entre el 80% y el 90% de efectividad en el cierre de ventas.
  • El porcentaje de vendedores que aplican una metodología estandarizada de venta consultiva en la compañía ahora es del 100%.
  • Ahora con una metodología estandarizada de venta consultiva, Presinve obtiene una utilidad operacional promedio anual de 565%.
  • La rentabilidad de la organización aumenta en promedio anualmente 658%.
OTROS CASOS DE ÉXITO