Actividad: Comercialización y distribución de materias primas para la industria del poliéster reforzado con fibra de vidrio y equipos

Tamaño: Mediana Empresa

Tipo de trabajos: Direccionamiento Estratégico Familiar, Planeación Estratégica, Liderazgo Empoderador.

SITUACIÓN INICIAL

L.A. TEJADA tenía la necesidad de darle una dirección a la organización a partir de un direccionamiento estratégico familiar. Parte de esos desafíos (organizacionales y familiares) tuvo que ver con hacer un relevo generacional, de cómo pasar exitosamente la Gerencia General de la primera a la segunda generación.

Pese a tener ventas estables, el mercado mostraba una competencia creciente, así que el relevo trajo consigo la necesidad de realizar una reestructuración de la compañía para fortalecer al equipo, consolidarse como empresa y también crecer.

RESULTADO

Desde que comenzó el trabajo con CAUAC se evidencian los siguientes resultados y beneficios:

  • Para el primer año de trabajo, hubo un incrementos en ventas del 19%.
  • Como resultado de una focalización más eficiente de clientes, las ventas promedio a los mismos son 42% más altas que los años anteriores.
  • La eficiencia y eficacia de los empleados se incrementó en promedio 21,3% desde que se iniciaron los programas.
  • Desde que se iniciaron los programas, la compañía ha incrementado el número de colaboradores en 21%.
  • La transición generacional fue exitosa.
  • Se logró establecer una Junta Directiva.
  • Se definió una dirección estratégica desde la familia, que le da norte a la empresa a largo plazo.
  • Se redefinió la estructura de la empresa.
  • Se comenzó a desarrollar una cultura de empoderamiento a través de un cambio en el estilo de liderar.
OTROS CASOS DE ÉXITO