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Actividad: Construcción de proyectos de arquitectura y obras civiles

Tamaño: Mediana Empresa

Tipo de trabajos: Direccionamiento Estratégico Familiar, Programa de Venta de alto Desempeño “Maximización de Valor”, Transformación Organizacional, Planeación Estratégica y Liderazgo Empoderador

SITUACIÓN INICIAL

FH Constructores en el 2013 estaba pasando un momento muy interesante, puesto que su fundador tenía el deseo sentar las bases gerenciales que permitieran que su legado y su visión empresarial perdurara y se fortaleziera aún más. Por otro lado, gigantes de la industria como Amarilo estaban entrando en los segmentos en que FH CONSTRUCTORES es fuerte y goza de reconocimiento. Todo esto hizo que la compañía tomara la decisión de transformar la forma en que venía gerenciandose y vendiendo, con el fin de sostener su buen posicionamiento en el mercado y crecer como organización.

RESULTADO
  • Sus costos operacionales disminuyeron en 4%.
  • La tasa promedio de éxito por vendedor aumentó en 640%.
  • Las utilidades se incrementaron en 6%.
  • La rentabilidad creció en 29%.
  • Gracias a un trabajo de focalización de clientes, basada en no tener muchos, sino en tener buenos clientes, la rentabilidad promedio por cliente se incrementó en 51%.
  • El número de colaboradores de la organización aumentó en 52%.
  • Se logró la alineación de todo el personal en términos estratégicos, gracias a unos criterios comunes construidos sobre los Fundamentos Estratégicos.
  • Se desarrolló una cultura de innovación.
  • La capacidad de ejecución mejoró significativamente.
  • Aumento de la motivación, la responsabilidad y el compromiso del personal para cumplir con los objetivos de la organización.
  • Ahora la organización vive en una cultura de empoderamiento y autogestión.
  • Se desarrolló una cultura comercial basada en el interés genuino de venderle valor a sus clientes en lugar de venderle productos, servicios o soluciones.
OTROS CASOS DE ÉXITO