Actividad: Producción, comercialización y distribución de medicamentos veterinarios

Tamaño: Mediana Empresa

Tipo de trabajos: Proceso de Planeación Estratégica, Proceso de Transformación Cultural y Programa de Venta de Alto Desempeño “Maximización de Valor”.

SITUACIÓN INICIAL

En el año 2009 la empresa evidencia una falta en su direccionamiento y gestión por parte del equipo directivo, la definición de un norte y un alineamiento para alcanzar el crecimiento esperado y poder administrarlo con éxito. Se plantearon crecer 110% en ventas dentro de los próximos 5 años, pero no saben cómo hacerlo y temen que, si no lo hacen bien, el crecimiento acelerado ponga en peligro la compañía. También se evidencia que las socias tienen una mentalidad paternalista que les impide tomar decisiones gerenciales en favor de la empresa.

RESULTADO
  • Las ventas se incrementaron en promedio 16% anual.
  • La rentabilidad aumentó en promedio 107% anual.
  • Los costos operacionales se redijeron en promedio 23% anual.
  • Las utilidades se incrementaron en promedio 32% anual.
  • Su portafolio de productos y servicios ha aumentado en promedio un 20% anual.
  • Mayor motivación, responsabilidad y compromiso del personal para cumplir con los objetivos de la organización.
OTROS CASOS DE ÉXITO